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    “那为什么不能将华南的代理权交给我？秦老板，您是不是担心代理费的事，您放心，代理费我会出双倍的价钱。怎么样？”

    有关代理与直销的利弊，秦铭心里十分地清楚。

    直销是建立在自己的营销通路网络，方便掌控市场价格。

    掌握第一手的市场信息，随时改变市场策略，调整价格体系，在与竞争品牌较量时不容易被淘汰。

    而直销的劣势是投入比较大。

    需要招聘一定数量的营销人员，配备相应的交通工具和通讯工具，承担相应的销售费用。

    再有一点就是需要承担较大的市场风险。

    有很多的企业为了避免这最后一点，将自己的产品交给代理来销售。

    可是代理经销同样也有它的优势与劣势。

    首先它的优势是，可以减少企业的投入，降低销售成本，将直销的风险转嫁一部分给代理。

    如此一来，所得的利润便会大打折扣。

    市场的定价主动权也会大大丧失。

    这就是代理的劣势！

    对于刚刚起步的秦铭来说，并不适合分销代理。

    稳扎稳打随时掌控市场。

    最重要的一点就是，在将来与闫明启的角逐较量中，不至于失利。

    如果现在就将一品茶做了分销，到那时以闫明启的财力，完全可以花钱买通这些人，使秦铭的一品茶瞬间瘫痪。

    如果是直销的话则不然！所有的一切完全控制在自己的手里，到那时就算闫明启再有本事，又能如何？

    就算他用钱去买通这些人，恐怕一时半会也做不到。

    再有一点，拒绝代理也是为了迅速开拓市场。

    就拿许俊楚与赵弘济两个人来说，在整个华南市场就这两家大茶商。

    将自己的分销权交给其中一家，那么另一家便会遭到限制。如此一来两者便失去了竞争性。

    老话说得好，鹬蚌相争，渔翁得利。


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