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    “那就换一个角度，你站在客户的角度，你现在最需要什么？”

    “我最需要钱！”当然还有愿力，这个没法讲。

    “不，你最需要的是赚钱的本事，对不对？”

    这么说好像也对。

    “你大学毕业？多久了？”

    方程恩实话实说，“是，毕业两年了。一事无成，换了好几份工作，最近才换了新工作，才有了这样的拓展训练。”

    “那像你这样的人多不多？你毕业两年了都不顺利，刚毕业的呢？是不是也会遇到这种情况？不知道该干什么，不知道想干什么，不知道能干什么，不知道该怎么干，对不对？”

    方程恩继续点头。

    “这不就找到需求了么？”

    “可是我没有产品啊，我这两年就只有失败，不能给到他们成功的经验，怎么办？”

    “那就给他们失败的教训啊。失败总有原因的嘛，比如眼高手低啊，比如看不惯各种办公室文化啊，比如个性太明显啊。”

    “你怎么知道？”

    “哈哈，我这个年纪了，啥事没经历过？”

    方程恩不以为然，被雷劈你就没经历过。

    “你的意思是，我去给那些毕业生讲讲怎么少犯错？”

    “嗯。”

    “他们愿意听我讲？我又不是马爸爸。”

    “所以你需要找人背书，他们不会听一个名不见经传的人来胡扯，但是他们会去听有公信力的机构组织的讲课，比如学校。

    假如你刚毕业那会儿，你们学校组织毕业生免费听职场宝典什么的，你会不会去听？”

    “会！”

    “所以，这个事情，你得拉着学校一起来做，而且你不能是主角，甚至你不能以这样的形象出现。学校组织这种讲座，不可能找个失败者来总结教训，就算你的出发点是好的，学校不要面子了？两年前本校毕业的，混到这么惨还有脸回来讲课？”
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